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【專欄】中國工程機械品牌海外業(yè)務占比已接近30%�

來源:http://www.e7788.com/news702755.html   �(fā)布時間:2021-10-21 14:08:00

近期行業(yè)�(fā)出了一些振奮人心的消息,行�(yè)“十四五”規(guī)劃提�2025年工程機械營�(yè)額將達到9000億元,工程機械產(chǎn)品出口額將達280億美�,工程機械出口額在國際市場占比將�12%�

在“一帶一路”和“雙循環(huán)”發(fā)展格局的推動下,中國工程機械企�(yè)都在努力增強國際國內(nèi)兩個市�、兩種資源的黏合度,躍躍欲試準備在國際市場上大干一�,特別是在國�(nèi)挖掘機市場,中國品牌取得了決定性優(yōu)勢之�,很多中國企�(yè)認為:在國際市場他們也將復制同樣的成功;國內(nèi)市場的飽�,讓很多中國企業(yè)把眼光放到了國際市場��

“下一�,我們希望經(jīng)過三到五年的努力在海外再造一個三一重工。這個目標具體到�(jīng)營上就是實現(xiàn)百億美元的銷售收�。� “國際化的企�(yè)一定要把國際化�(zhàn)略堅持到�。徐工具體目標是在現(xiàn)有基礎上翻一�,未來在海外市場收入占比達到50%甚至以上,做到國�(nèi)海外收入各一�?�?

“中�(lián)重科將持�(xù)深耕細作新興市�,整合全球研�(fā)資源,未來目標是海外�(yè)務收入占公司總收入的30%左右。�


中國品牌三強企業(yè)的領導人都雄心勃�,對國際市場志在必得。中國企�(yè)普遍樂觀地認為:國內(nèi)市場可以為國際市場和海外投資�(fā)展提供有力支�,國�(nèi)市場格局的不斷演�,也助推企業(yè)或將更多的目光投向國際市�;國際�(yè)務為國內(nèi)生產(chǎn)和銷售增添創(chuàng)新動力,也帶動企�(yè)向上,或更好地引領產(chǎn)�(yè)�、價值鏈升級�

事實�,中國企�(yè)的國際化之路并不容易,筆者在《中國品牌揚帆出海的“瓶頸”》一文中,就談到了“軟實力”和服務能力在國際市場對中國品牌的巨大挑�(zhàn),由于這些方面的短板,導致中國品牌在國際市場的份額一直不�,中國市場成功的模式不能簡單地復制到海外�

2009年至2017年間中國工程機械出口額占銷售額之比在15.4%�27.0%之間,平均值為21.7%。而且,國�(nèi)市場增長越大,出口占比就越小�

《中國工程機械》雜志每年都會發(fā)布工程機械全�50強數(shù)�(jù)�2009年至2017年間的數(shù)�(jù)中還包含50強企�(yè)的國際化指數(shù),即海外營收占比�50強中排名�8中國企業(yè)的海外營收占比在8.5%�12.9%之間徘徊,平均值為9.4%,這充分說明中國企�(yè)國際化的道路充滿艱辛。顯而易�,圖1和圖2的兩組數(shù)�(jù)相差較大,哪組數(shù)�(jù)更真�?中國品牌海外營收占比到底是什么水�?

有文章指�,從“十二五”時期的“快速布局”到“十三五”時期的“提質增效�,歷�(jīng)�(zhàn)略視野的國際化到研發(fā)、制�、營銷、服務和人才“五位一體”的全面國際化深�,行�(yè)跨國�(jīng)營能力和國際化水平提升明�,出口及海外�(yè)務收入占比已接近30%,這與�2顯示的數(shù)�(jù)相差較大�

工程機械行業(yè)出口額占比遠遠高于中�8強品牌國際市場營�(yè)額占比,原因在于工程機械出口額中也包含了在華外資品牌的設備出�,比如:當年中國市場下滑時,卡特彼勒公司把為中國市場生產(chǎn)的很多挖掘機運到國際市場銷售,以此來幫助中國代理�;杰西博JCB中國公司生產(chǎn)的設備主要是用于出口,這些出口額也被計算在出口占比��


在這些方面,中國品牌的短板十分明顯,缺少服務和配件支持體系,價格再便宜很多用戶也不會買,這也是中國品牌在國際市場面臨的大挑戰(zhàn)� 專業(yè)媒體宣傳給人留下的印象是,目前中國工程機械品牌出口及海外�(yè)務收入占比已接近30%,這一�(shù)字在未來3�5年內(nèi)將會達到50%,是不是過于樂觀�?外資品牌進入中國時擁有各種競爭優(yōu)勢,很多品牌都敗下陣�,中國品牌憑什么在國際市場打敗這些國際知名品牌? 國際化的路上充滿了荊棘,在海外市場中國品牌的研發(fā)、制�、營�、服務和人才“五位一體”都與國際品牌存在巨大差距,目前全球工程機械50強中�11家中國品�,企�(yè)平均年齡35�,而全球排名前11位的國際品牌平均年齡105�,是中國品牌的三��

在國際市場上,中國產(chǎn)品還缺少品牌知名度,而很多國際品牌已�(jīng)存在了超�100�,海外用戶從小就對卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾等品牌十分熟悉� 當中國企�(yè)在海外市場收入占比達�50%之時,才是中國品牌在世界上真正崛起之�。然�,筆者并不認為這一目標能夠�3�5年內(nèi)實現(xiàn),我們千萬不要低估在國際市場建立品牌的難�,中國品牌在國際市場必須努力提升自身的實力和口碑,腳踏實地補短板,才有可能在10年到20年后進入國際知名品牌的第一陣營�

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