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【專欄】葉京生:工程機(jī)械市�(chǎng)下滑,配件店出路何在�

�(lái)源:http://www.e7788.com/news805976.html   �(fā)布時(shí)間:2022-5-12 9:01:00

2022年工程機(jī)械市�(chǎng)下滑�(yán)重,疊加上新冠疫情的影響,不僅整�(jī)銷售遇到巨大的困難,低開工率也導(dǎo)致很多設(shè)備閑�,配件需求也在大幅度萎縮,配件店感受到了巨大的壓��

在市�(chǎng)下滑�(shí),配件店�(yīng)該如何生��

做好�(xiàn)金流�(zhǔn)�

在此次疫情當(dāng)�,很多有基礎(chǔ)病的老年人就遇到了巨大的困難,比如:糖尿病人需要每天吃降糖藥來(lái)控制病情,一旦藥品短�,他們就面臨生命危險(xiǎn)。其�(shí),配件店的現(xiàn)金就像糖尿病人的降糖藥一�,可以救你的��

所以,�(qǐng)珍惜�(xiàn)�。測(cè)算一�,按照現(xiàn)在的銷量公司的現(xiàn)金流還可以支撐多��3�(gè)月年還是半年?由此反�,公司需要采取什么樣的行�(dòng)�(lái)自救,比如:裁員、打折促銷、縮小規(guī)�、主�(dòng)�(yíng)銷�

特別要提醒配件店的是,這時(shí)候廠家和代理商的配件銷量也不�,他們很可能�(huì)打折處理原廠配件,清理呆滯庫(kù)�,特別是清理“國(guó)三�沈陽(yáng)�(fā)�(dòng)�(jī)配件。無(wú)論如何在這�(gè)�(shí)候不要貪,拿出一大筆資金去�(jìn)一大批原廠�,想著賣出去能賺很多�。如果賣不出去呢?那�(huì)要你的命�

�(wú)論配件多便宜,出手前先測(cè)算多久可以消化這些配件,否則你�(huì)面臨更大的現(xiàn)金流困境�


改善�(kù)存計(jì)劃和管理

開源節(jié)流,一方面降低�(fèi)�,另一方面提升效率,多�(shù)配件店都存在管理粗放的問(wèn)�,市�(chǎng)好的�(shí)�,這些�(wèn)題顯不出�(lái),海水退去才知道�(shuí)在裸��

很多配件店缺少數(shù)�(jù),缺少計(jì)�,這樣下去遲早�(huì)倒閉。配件庫(kù)存都是錢買來(lái)�,管理好了是“流�(dòng)資產(chǎn)”,錢生金蛋,管理不好是“固定資�(chǎn)�,錢變廢�。查看一下配件庫(kù)里呆滯庫(kù)存的比例,測(cè)算一下庫(kù)存周�(zhuǎn)�,蕭條時(shí)期業(yè)�(wù)不忙,正是盤�(diǎn)、清�(cāng),提升管理的好時(shí)�。發(fā)�(xiàn)�(wèn)�,找到解決辦法,等市�(chǎng)恢復(fù)�(shí),配件店能夠更科�(xué)、經(jīng)�(yíng)配件,讓公司具有更強(qiáng)的競(jìng)�(zhēng)��

第二次世界大�(zhàn)即將�(jié)束時(shí),英�(guó)首相丘吉爾說(shuō)了一句名言:“永�(yuǎn)不要白白浪費(fèi)危機(jī)�。老板們不要以為危�(jī)�(shí)候只有退租、裁人或退出配件業(yè)�(wù)是出��100年后仍然有配件店存在,不是配件業(yè)�(wù)有什么問(wèn)�,而是我們的�(jīng)�(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)��

做保住老客�

危機(jī)�(shí)刻,也是老客戶保�(wèi)�(zhàn)的時(shí)�。留得青山在,不怕沒(méi)柴燒,你如果�(méi)客戶�,就真的�(méi)希望�。一方面防備�(jìng)�(zhēng)�(duì)手把你的老客戶搶走,另一方面也要幫助那些老客�,他�?cè)�?jīng)幫助�(guò)你的生意�

這時(shí)候客戶們也很難,如果客戶都退出這�(gè)行業(yè),配件店就更�(méi)�(jī)�(huì)�。所以,在力所能及的范圍內(nèi),保住那些老客�,度�(guò)疫情難關(guān)�

危機(jī)面前,有些廠家開始嘗試新模式,有些代理商�(jīng)�(yíng)出了�(wèn)�,退出市�(chǎng),配件店就有�(jī)�(huì)與廠家和代理商合�,互�(bǔ)地做好客戶服�(wù)和配件供�(yīng)。前提條件是:你要足夠優(yōu)�(zhì)�

我們已�(jīng)�(jìn)入數(shù)字化�(shí)�,如果你的配件店還沒(méi)有數(shù)�(jù),你必須立即做出改變,數(shù)�(jù)可以讓你的庫(kù)存和�(jīng)�(yíng)更健��

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